Наскільки ефективна рекламна кампанія Smart Google Shopping і як її налаштувати?

Наскільки ефективна рекламна кампанія Smart Google Shopping і як її налаштувати?

Багатьом підприємцям, власникам бізнесу, маркетологам, та й усім, хто хоче продавати в інтернеті свої товари буде корисна ця стаття.

Зараз в тренді Google Shopping, а саме розумні торгові кампанії, вони ж Smart Google Shopping. Даний формат реклами добре працює, демонструє відмінні цифри і дає замовлення рекламодавцю.

Давайте розглянемо на прикладі одного українського виробника меблів, який 18 років продавав виключно на офлайн майданчиках. Тільки в 2018 році він прийшов до того, що йому потрібен сайт і реклама. Після всіх виправлень, настройки метрик і перетворення сайту в повноцінний інтернет-магазин з можливістю оформити замовлення онлайн з доставкою меблів без дзвінка менеджера, ми з командою Expertise Media Group приступили до створення і запуску рекламної кампанії Smart Google Shopping.

Майже за рік компанія:

Витратила – 210 265 грн.

Отримала замовлень на суму – 1 642 899 грн.

Частка витрат у виручці склала майже 13%

 

Знаю, що знайдуться фахівці, які скажуть, що це багато і взагалі частка у виручці повинна бути 2-5%, але необхідно враховувати багато нюансів, особливостей, а також реальний прибуток. Більше 18 років виробник здійснював продаж тільки оптом і всього за рік він зміг в процентному співвідношенні змінити цифри з 100% оптових продажів на 65% опт + 35% роздрібний продаж, при тому, будучи маловідомою компанією, без відгуків і SEO просування, то ми отримали відмінний результат і далі продовжуємо оптимізувати дану РК.

Другий приклад – це інтернет-магазин гаджетів, аксесуарів для смартфонів і т.д. Асортимент значно більше, ніж у меблевого магазину – 20 000 позицій, магазин працює в digital просторі України з 2013 року. Коефіцієнт конверсій більше за рахунок кількості товарів, ціни на товар і постійної актуальності смарт-годинників, фітнес-браслетів, чохлів і т.д. Але і середня ціна за клік вище, так як конкуренція в цій ніші значно більше. Але це не такий значний показник, так як ціна за клік може варіюватися від 0,25 копійок до 7 гривень в різний час.

У цій рекламній компанії:

Витрачено – 15 379 грн.

Отримано замовлень на суму – 181 632 грн.

Частка витрат у виручці склала майже 9%

 

Вище представлена ​​свіжа статистика з Гугл Реклами за липень 2020 року. За місяць інтернет-магазин вклав менше 500 доларів, отримавши замовлень на 6 000 доларів.

Для тих, хто тільки починає розбиратися в Гугл Шопінгу, деталізую: сума замовлень – це не сума остаточного прибутку і вам потрібно враховувати багато факторів, таких як, маржинальність товару, націнку, доставку або навіть закупівлю кави для вашого персоналу, оренду офісу та ін. Це можна закласти у витрати на рекламні кампанії і потім порахувати скільки чистими ви заробляєте.

З двох прикладів можна зробити висновок, що розумні торгові кампанії дійсно ефективні, їх можна оптимізувати до максимального кордону, щоб частка витрат у виручці становила ще менше відсотків. Але дуже важливо, щоб всі метрики Гугл аналітики особливо «Електронна торгівля» і Гугл Реклами були налаштовані правильно, щоб конверсії рахувались, коли клієнт заповнив усі дані і перейшов на сторінку «Спасибі за замовлення»!

Наші клієнти задоволені рекламою і не тільки Гугл Шопінгом, так як ми надаємо експертний маркетинг, і комплекс робіт тут набагато ширше. Не потрібно думати, що одним Гугл Шопінгом ви піднімите кількість замовлень хоча б до 50 в день, адже потрібна комплексна маркетингова стратегія, коли працюють кілька рекламних каналів, наприклад, CPA-мережі, таргетована реклама, e-mail і viber розсилки, seo-просування, розкрутка YouTube каналу і PR бренду, тоді це приносить набагато більше віддачі, ніж компанія візьме собі в штат smm-ника, який буде сконцентрований лише в одному напрямку.

Переходимо до створення рекламної компанії Smart Google Shopping

1. Інтерфейс в кабінеті Google Реклами у всіх однаковий, зліва натискаєте «Кампанії», далі клікаєте по «+» і натискаєте «Нова кампанія».

 

2. Ціль – створити компанію, не зазначаючи ціль

 

3. Тип кампанії – Торгова

 

4. Далі вибираєте ваш аккаунт в Merchant Center, він повинен бути повністю налаштований перед запуском реклами, й найголовніше – робочий фід даних про ваші товари.

Рекомендуємо прив’язувати 1 аккаунт Мерч центру до акаунту Гугл Реклами.

 

5. Підтип кампанії – Розумна торгова компанія

 

6. Назву кампанії обираєте будь-яку, 90% випадків – це «Розумна торгова кампанія»

Товари місцевого асортименту – ставте галочку якщо продаєте офлайн, коли клієнт може прийти до вас в магазин і купити той же товар.

 

7. Ставки і бюджет. Якщо у вас є можливість витрачати мінімум 100 $ в день на вашу РК, то нічого не міняйте, поставте бюджет в 2 500 грн. Запустіть РК хоча б на 2-3 тижні, щоб машинне навчання Гугла змогло саме оптимізувати вашу РК і дати вам рекомендації та поради щодо поліпшення. Якщо ж бюджет зовсім маленький, умовно 500 грн в день, тоді ставте галочку навпроти «Поставити цільову рентабельність інвестицій у рекламу» і виставляйте 500-700% цільова рентабельність інвестицій у рекламу, щоб витратили, умовно 100 $, а отримали замовлень на 700 $ . У другому варіанті замовлень буде набагато менше, так як ви налаштуєте жорсткі параметри для бюджету, але з іншого боку на 100% будете впевнені, що бюджет не зіллється. Якщо поставите 100 грн. бюджету в день, то можна очікувати замовлення на суму від 500 до 700 грн. Хоча знову ж таки, це все умовно, так як деякі компанії хочуть продавати виключно маржинальний товар, інші хочуть, щоб продавалося все, треті хочуть, щоб частка витрат в прибутку не перевищувала 10% і т.п.

Дати початку і закінчення – не ставте дату закінчення.

Натискаєте «Зберегти і продовжити»

 

8. У наступному вікні у вас з’явиться можливість вибрати вид і кількість товарів, які ви хочете рекламувати, або всі товари, що буде стояти за замовчуванням, або зробити певні групи товарів по брендам, націнці, по вартості товару або вручну вибрати, що хочете запустити в розумну торгову кампанію. Це те, що я описував вище – кожному потрібна своя настройка.

У вас відразу з’явиться попередній перегляд вашої реклами в пошуку google, мережі і YouTube.

 

9. Адаптивні медійні оголошення. В даному розділі вам необхідно довантажити логотип компанії, одну фотографію, що максимально розкриває всі сильні сторони вашого бренду, короткий і довгий заголовок, опис і посилання на сайт.

 

10. Натискаєте «Зберегти» і готово!

 

Всього 10 пунктів і у вас є реклама в google, якій можна похвалитися!

Упевнений, що навіть для тих, хто жодного разу не відкривав і не налаштовував рекламу в Гугл Рекламі, з цією інструкцією це не складе труднощів.

З рекламним форматом Smart Google Shopping ви запускаєте не тільки товарну рекламу в шопінг, а й медійну рекламу, наприклад, в YouTube, рекламу на пошті Gmail і ремаркетинг. Тобто, однією компанією ви можете охопити мільйонну аудиторію, яка користується сервісами Google.

Друзі, пробуйте і експериментуйте. Команда Expertise Media Group бажає вам досягти мільйони конверсій з високим середнім чеком!

 

Василь Солонецький

CEO маркетингового агентства Expertise Media Group

В сфері маркетингу більше 7 років.

Сертифікований фахівець Google AdWords.

Головні напрямки  – Google Ads, Facebook, PR, SERM, email-маркетинг.

 

Контакти:

тел.: +38 050 163 11 39

email: vsolonetskiy@gmail.com

Facebook

 

 

Leave a reply

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *