Насколько эффективна рекламная кампания Smart Google Shopping и как ее настроить?

Насколько эффективна рекламная кампания Smart Google Shopping и как ее настроить?

Многим предпринимателям, собственникам бизнеса, маркетологам, да и всем, кто хочет продавать в интернете свои товары будет полезна эта статья.

Сейчас в тренде Google Shopping, а именно умные торговые кампании, они же Smart Google Shopping. Данный формат рекламы хорошо работает, демонстрирует отличные цифры и дает заказы рекламодателю.

Давайте рассмотрим на примере одного украинского производителя мебели, который 18 лет продавал исключительно на офлайн площадках. Только в 2018 году он пришел к тому, что ему нужен сайт и реклама. После всех исправлений, настройки метрик и преобразования сайта в полноценный интернет-магазин с возможностью оформить заказ онлайн с доставкой мебели без звонка менеджера, мы с командой Expertise Media Group приступили к созданию и запуску рекламной кампании Smart Google Shopping.

Почти за год компания:

Потратила – 210 265 грн.

Получила заказов на сумму – 1 642 899 грн.

Доля расходов в выручке составила почти 13%

 

Знаю, что найдутся специалисты, которые скажут, что это много и вообще доля в выручке должна быть 2-5%, но необходимо учитывать много нюансов, особенностей, а также реальную прибыль. Более 18 лет производитель осуществлял продажи только оптом и всего за год он смог в процентном соотношении изменить цифры с 100% оптовых продаж на 65% опт + 35% розничная продажа, при том, будучи малоизвестной компанией, без отзывов и SEO продвижения, то мы получили отличный результат и дальше продолжаем оптимизировать данную РК.

Второй пример – это интернет-магазин гаджетов, аксессуаров для смартфонов и т.д. Ассортимент значительно больше, нежели у мебельного магазина – 20 000 позиций, магазин работает в digital пространстве Украины с 2013 года. Коэффициент конверсий больше за счет количества товаров, цены на товар и постоянной актуальности смарт-часов, фитнес-браслетов, чехлов и т.д. Но и средняя цена за клик выше, так как конкуренция в данной нише значительно больше. Но это не такой значительный показатель, так как цена за клик может варьироваться от 0,25 копеек до 7 гривен в разное время.

В данной рекламной кампании:

Потрачено – 15 379 грн.

Получено заказов на сумму – 181 632 грн.

Доля расходов в выручке составила почти 9%

 

Выше представлена свежая статистика с Гугл рекламы за июль 2020 года. За месяц интернет-магазин вложил меньше 500 долларов, получив заказов на 6 000 долларов.

Для тех, кто только начинает разбираться в Гугл Шопинге, поясню: сумма заказов — это не сумма окончательной прибыли и вам нужно учитывать много факторов, таких как, маржинальность товара, наценку, доставку или даже закупку кофе для вашего персонала, аренду офиса и прочее. Это можно заложить в затраты на рекламные кампании и потом посчитать сколько чистыми вы зарабатываете.

С двух примеров можно сделать вывод, что умные торговые кампании действительно эффективны, их можно оптимизировать до максимального придела, чтобы доля расходов в выручке составляла еще меньше процентов. Но очень важно, чтобы все метрики Гугл аналитики особенно «Электронная торговля» и Гугл Рекламы были настроены правильно, чтобы конверсии считались, когда клиент заполнил все данные и перешел на страницу «Спасибо за заказ»!

Наши клиенты довольны рекламой и не только Гугл Шопингом, так как мы предоставляем экспертный маркетинг, и комплекс работ здесь намного шире. Не нужно думать, что одним Гугл Шопингом вы поднимите количество заказов хотя бы до 50 в день, нет, это комплексная маркетинговая стратегия, когда у компании работают несколько рекламных каналов, например, CPA-сети, таргетированная реклама, e-mail и viber рассылки, seo-продвижение, раскрутка YouTube канала и PR бренда, тогда это приносит намного больше отдачи, нежели компания возьмет себе в штат smm-щика, который будет сконцентрирован лишь в одном направлении.

 

Приступаем к созданию рекламной кампании Smart Google Shopping

1. Интерфейс в кабинете Google Рекламы у всех одинаковый, слева нажимаете «Кампании», далее кликаете по «+» и нажимаете «Новая кампания».

 

2. Цель – Создать кампанию, не указывая цель

 

3. Тип кампании – Торговая

 

4. Далее выбираете ваш аккаунт в Merchant Center, он должен быть полностью настроен перед запуском рекламы, и самое главное – рабочий фид данных о ваших товарах.

Рекомендуем привязывать 1 аккаунт мерч центра к аккаунту Гугл Рекламы.

 

5. Подтип кампании – Умная торговая кампания

 

6. Название кампании вы пишите любое, что душа пожелает, 90% случаев – это «Умная торговая кампания»

Товары местного ассортимента – ставьте галочку если продаете офлайн, когда клиент может прийти к вам в магазин и купить тот же товар.

 

7. Ставки и бюджет. Если у вас есть возможность тратить минимум 100$ в день на вашу РК, то ничего не меняйте, поставьте бюджет в 2 500 грн. Запустите РК хотя бы на 2-3 недели, чтобы машинное обучение Гугла смогло само оптимизировать вашу РК и дать вам рекомендации и подсказки по улучшению. Если же бюджет совсем маленький, условно 500 грн в день, тогда ставьте галочку напротив «Задать целевую рентабельность инвестиций в рекламу» и выставляйте 500-700% целевая рентабельность инвестиций в рекламу, так чтобы потратили, условно 100$, а получили заказов на 700$. Во втором варианте заказов будет гораздо меньше, так как вы настроите жесткие параметры для бюджета, но с другой стороны на 100% будете уверены, что бюджет не сольется. Если поставите 100 грн. бюджета в день, то можно ожидать заказы на сумму от 500 до 700 грн. Хотя опять же, это все условно, так как некоторые компании хотят продавать исключительно самый маржинальный товар, другие хотят, чтобы продавалось все, третьи хотят, чтобы доля расходов в прибыли не превышала 10% и т.п.

Даты начала и окончания – не ставьте дату окончания.

Нажимаете «Сохранить и продолжить»

 

8. В следующем окне у вас появится возможность выбрать вид и количество товаров, которые вы хотите рекламировать, либо все товары, что будет стоять по умолчанию, либо сделать определенные группы товаров по брендам, наценке, по стоимости товара или вручную выбрать, что хотите запустить в умную торговую кампанию. Это то, что я описывал выше – каждому нужна своя настройка.

У вас сразу появится предварительный просмотр вашей рекламы в поиске google, сети и YouTube.

 

9. Адаптивные медийные объявления. В данном разделе вам необходимо подгрузить логотип компании, одну фотографию, максимально раскрывающую все сильные стороны вашего бренда, краткий и длинный заголовок, описание и ссылку на сайт.

 

10. Нажимаете «Сохранить» и готово!

 

Всего 10 пунктов и у вас есть реклама в google, которой можно похвастаться.

Уверен, что даже для тех, кто ни разу не открывал и не настраивал рекламу в гугл рекламе, с этой инструкцией это не составит труда.

С рекламным форматом Smart Google Shopping вы по сути запускаете не только товарную рекламу в шопинге, а и контекстно-медийную рекламу, например, в YouTube, рекламу на почте Gmail и ремаркетиг. То есть, одной компанией вы можете охватить миллионную аудиторию, которая пользуется сервисами Гугл.

Друзья, пробуйте и экспериментируйте. Команда Expertise Media Group желает вам достичь миллионы конверсий с высоким средним чеком!

 

Василий Солонецкий

CEO маркетингового агентства Expertise Media Group

В сфере маркетинга более 7 лет.

Сертифицированный специалист Google Ad Words.

Основные направления – Google Ads, Facebook, PR, SERM, email-маркетинг.

 

Контакты:

тел.: +38 050 163 11 39

email: vsolonetskiy@gmail.com

Facebook

 

Оставьте комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *